分享｜年薪8500萬的銷售女神經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，太精辟了！
日期：
2019-06-05
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①圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力；
②維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣，而是朋友、伙伴關(guān)系；
③為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。
①拖延，不斷的拖延；
②無意義的拜訪；
③一問三不知；
④生理的疲憊。
①導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者；
②斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn)；
③警官型：有極高的忠誠度；
④自信型：沒有'不可能'；
⑤事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷售的6個(gè)人格特質(zhì)
①主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率；
②同理心，察覺客戶沒說出口的需求；
③正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā)；
④守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越；
⑤聽多于說，先聽后說，提出對(duì)的問題；
⑥說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
①不說尖酸刻薄的話；
②牢記顧客的名字，養(yǎng)成翻看客戶檔案的習(xí)慣；
③嘗試著跟你討厭的人交往；
④一定要尊重顧客的隱私；
⑤很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無視其他人存在；
⑥勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人；
⑦以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
①找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要；
②了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要；
③搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要；
④融入團(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要；
⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；
⑥獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要；
⑦達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要；
⑧卓越銷售重要，不需銷售更重要。
①錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人；
②想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人；
③銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；
④帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ǎ?/span>
⑤沒有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)；
⑥營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式；
⑦客戶會(huì)走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益；
⑧客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案；賣什么不重要，重要的是怎么賣；
⑨客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么；沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。